Moet je als personal trainer je prijzen op je website zetten?

Moet ik mijn prijzen op mijn website zetten? Veel personal trainers twijfelen. Ze zijn bang dat mensen afhaken bij het zien van een bedrag. Mijn korte antwoord: ja, zet ze erop. Hier is waarom, en hoe je het slim doet.

Waarom wel?

• Mensen willen weten waar ze aan toe zijn. Zonder prijs gaan veel bezoekers door naar een trainer die wel open is.
• Je krijgt betere aanvragen. Wie contact opneemt, weet al wat het kost en past dus bij je.
• Het scheelt jou tijd. Minder gesprekken met mensen die achteraf toch afhaken op de prijs.
• AI-zoekmachines zoals ChatGPT, Claude en Gemini krijgen vaak de vraag "wat kost een personal trainer in [plaats]?". Staan jouw prijzen duidelijk online, dan kun je in dat antwoord terechtkomen.

Waarom twijfelen trainers dan?

De angst is dat iemand alleen het bedrag ziet en niet de waarde. Dat risico bestaat, maar je lost het niet op door de prijs te verstoppen. Je lost het op door goed uit te leggen wat iemand voor dat bedrag krijgt.

Zo zet je je prijzen slim op je website

1. Vertel eerst wat je oplevert. Resultaten, begeleiding en aanpak komen vóór het bedrag.
2. Werk met pakketten. Bijvoorbeeld 1-op-1, duo en small group. Dan kiest iemand wat past, in plaats van te twijfelen over één prijs.
3. Noem een vanaf-prijs als het per persoon verschilt. Dat geeft houvast zonder dat je vastzit.
4. Zet er een gratis eerste stap naast. Een proefles of kennismaking voor wie nog twijfelt.

En als ik echt geen prijzen wil tonen?

Werk je met trajecten op maat voor een kleine, exclusieve groep? Dan kan het werken om de prijs pas in een gesprek te noemen. Leg dan wel uit waarom, en maak het aanvragen van een gesprek zo makkelijk mogelijk. Laat in ieder geval je aanbod helder zien.

Ik doe het zelf ook: al mijn prijzen staan gewoon online. Lees bijvoorbeeld wat een website als personal trainer kost. Of bekijk hoe ik websites voor personal trainers bouw en plan een gratis kennismaking.